主题：【访谈】房天下专访湖州铭鼎置业有限公司副总经理栾奕梅 图文

编者按 湖州房产业内人士如何看待湖州楼市走向呢？走进售楼处，走近开发商……房天下为您带来最新信息!对于楼盘近期的表现开发商又会给出怎样的评价？楼盘有哪些最新动态？房天下解读楼盘的独特魅力，为购房者提供最有价值的置业参考。

【房天下】栾总，您好，我们知道新城国际广场致力于打造“城市综合体”，请您为我们简单介绍一下这个项目？

【栾奕梅】新城国际广场是一个综合性的项目，目前国内比较的综合项目有万达广场、哥仑布广场等，这些都是城市的综合性消费场所。原始的消费业态是专业的商场和专业的市场，而新城国际广场是综合性的，有、酒店、购物、娱乐休闲，以及集特色餐饮、时尚健身等功能于一体，区别于国内专注购物的Shopping-Mall，类似于国外的Shopping-Mall，涵盖了的业态。据我了解，虽然湖州的地理位置十分优越，但是目前商业整体还是呈现滞后，是国内比较流行的购物形式，湖州目前还是空白。考察湖州整个市场以后，公司决定把我们的商业建成湖州不一样的商业，成为引领湖州的购物时尚，打造成消费潮流的新领域。

【房天下】栾总，新城国际广场为何选址西南新城？

【栾奕梅】我刚才也提到过，公司对湖州整个市场做了系统的调查以后，我们发现湖州没有特好的购物场所。这个如何理解呢？当然，湖州目前的购物场所主要有老牌的浙厦，新兴的爱山广场等，但是这些商场是纯粹的购物场所，消费者如果购物中有些简单的需求（想在商场里找个地方喝杯奶茶、咖啡，吃个饭等，或者逛累后想休闲一下），在其他大城市可以看到的，轻松实现的购物方式，目前在湖州这样的购物生活还是有点困难。那么，以后这边项目建成以后，消费者享受到的是前所未有的，这边将建有儿童天地、美容健康、电影院等，全家人都可以找到各自适合的娱乐休闲场所。

我们项目选址于西南新城，因为新城需要新的气象，所以公司希望把这种商业模式带入湖州，打破湖州传统的商业氛围中，希望我们的商业为西南新城的发展添上浓墨重彩的一笔。为湖州市民在工作之余提供一个好的去处，西南新城交通比较便利，市民在休闲时间远离的喧嚣与拥挤。同时西南新城的规划比较符合项目的发展需求，可以按照公司需求来做商业的规划，包括建筑的规划，以后项目的外部是现代式的，内部或是各种风格都有的混搭的，如欧式的、西班牙风格……当然现在只能看到平面的效果图，以后建成后将会呈现一种异域风情。展望湖州未来的发展，我相信选址西南是不会错的，西南未来的商业绝对会引领湖州未来的商业。

【房天下】栾总，新城国际广场选址西南新城，周边有十来个商业项目，您如何看待商业竞争？

【栾奕梅】很多人认为区域商业是互相竞争的，但是我觉得西南新城定位为“湖州的副”，是商业、比较集中的，如果只有我一家商业项目，还能称之为商业吗，显然是不能的。我觉得，一个商业所具备的功能是全面的，目前西南区域每个商业业态对于该未来的发展和繁华来说，是不可缺少的“角色”。目前西南新城聚集红星美凯龙、亿丰赛格数码城是国内比较的连锁商业，还有花鸟市场、江南车城等商业，商业扎堆的越多，越能吸引更多的消费者，显然整个商圈的形成对西南来说是“百利而无一害的”，目前西南区域的商业业态还是不多的，我希望有更多的品牌商业和大型商业进入这里，把旅游城市湖州打造得更繁华。对于旅游城市来说，购物占据重要位置，城市综合体可以更好地展现城市魅力。目前湖州的发展滞后，从一定角度来说，也是商业业态的单一所造成的。我希望湖州未来城市发展会更好。

【房天下】我们注意到新城国际广场在宣传上有这样一句“浙北购物娱乐新”，该如何理解这句广告语，是针对于浙厦等老城区商业的概念吗？

【栾奕梅】说实话，这句话会让很多人想到是不是在浙厦的项目，或属于浙厦等等问题。事实上，这是一个更大范围的概念，我们说浙北是指浙江北部区域，湖州属于浙江北部，地理位置优越，杭州、上海、宁波、义务、安徽这些枢纽城市，但是湖州处于，一些楼盘的房价甚至低于周边乡镇的房价，而且商业没有综合体项目。我们希望把湖州建成“浙北”繁华城市，让“浙北”因为这么多像我们一样的新来商业项目，让整个浙江省乃至更多的城市对“湖州”有个新的认识，从而引领“浙北”商业。从我们做起，希望之后有更多的商业，一起把湖州的品质和档次提升，共同为城市的发展努力。

【房天下】新城国际广场靠什么吸引人气？是如何吸引老城区的消费群？

【栾奕梅】我们很用心在做这个项目，对于如何吸引人气，我觉得第一重要的是交通，相对于的拥堵与停车难的问题，来这里以后可以很好解决，还有一个不可忽略的事实，城市公共交通完善后，来新城国际广场将会更加便利。而且最主要的是我们的商业业态很有吸引力，你能想到的需求几乎都能解决（女性美容、孩童吃喝玩乐、……）

依靠本规模、高消费发展起来的浙厦、爱山广场等商业已家喻户晓，新城国际广场必须打造自己的秘密武器，包括设计规划、品牌筛选、经营管理方式等，满足消费者的不同需求。可以说，新城国际广场不是单纯依靠或品牌来单一吸引客户，更多是以生活方式的创新来打动客户。新城国际广场与浙厦不存在竞争，是存在互补，新城国际将更加贴近老百姓，让更多的人来享受这样新兴的现代购物生活方式。我们希望来过新城广场的消费者，会喜欢这里，爱上这里！

【房天下】一个区域要真正形成一个商圈，尤其是成熟商圈，需要一定的时间，要有打持久战的打算。新城国际广场准备打持久战吗？

【栾奕梅】这个已经有很多人问过我了，我可以很肯定地说，我们准备好了！为了给客户更多信心，我们预计仅出售40%左右的商铺，自持物业达到60%，经过计算可能自持物业还会更多。自持这么多的物业，表明了公司几乎要承担的经营、未来的前景等等后续的责任和结果。

公司已经做好了回馈客户的准备。作为一个专业的、负责任的开发商，新城国际广场不在乎短期的收益，而且由这个百货商场的原班人马团队专业经营，他们是在全国各地已成功经营了几十个商场的专业团队，结合自身管理和本地化经营，对他们来讲已经得心应手。

从很多实际例子可以得知，对于一个大型商业来说，开发商对物业的态度至关重要，湖州甚至全国各地都不乏有这样的例子，开发商把商铺产权零散卖给客户，各自经营，不仅商业氛围没有，反而生意惨淡，关门大吉。

新城国际广场是一个综合体项目，每个物业之间的销售和都是互相影响的，公司已经做好长期运营的准备，以雄厚的资金实力携专业经营团队及各个品牌商户踏实走好每一步。

【房天下】10月21日举办的铭鼎国际精英会启动，入会办理VIP卡，那么入会以后可以享受什么权利？

【栾奕梅】我其实很感谢那些已经入会的会员，因为新城国际广场宣传的时间很短，没有做大型的宣传，21日铭鼎国际精英会VIP会员招募正式拉开序幕，现场90%的人都办了卡，那天我很激动，也地感动。21号推出的VIP卡，前100个号可以优惠3万元，100-200号可以享受优惠2.5万元，200-300号可享受优惠2万元，300号之后优惠1.5万元，这个是固定的优惠，只要申请入会办了卡就可以享受。

另外还有浮动优惠，每日定存200元的储备金，当然，需要提醒的是，我们提供的每日定存200元储备金，随着你申请的时间越晚，享受的总额就越低，时间是截止到2012年11月25日，办理的时间约靠后这个优惠就越少。

以上这些优惠与开盘优惠可以重复享受，我们商铺总共有500套左右，除了自留商铺，我们推出的商铺有限，并无偿办理VIP卡给予购房者买房优惠，机会难得，我们希望大家一起参与，一起成长！

铭鼎精英会是开发商回馈一直关心和支持湖州新城国际广场项目的新老朋友的一种方式，21日那天没办理的朋友，想要购买或者想要关注我们项目，也可到项目销售部去申请办理，毕竟有不少优惠，而且“机会是给有准备的人”，抓住机会，同时给自己一个机会，也给我们一个机会。大家共同理解，共同成长！也许我们给你的并不仅仅是你目前所期待的，或许会使一个很大的惊喜，因为我相信，我们肯定能成功，谢谢！

话说我还是比较看好新城国际的
如果招商成功的话 绝对有搞头

中国人做事喜欢抢 网上不是流行一句话嘛：一个地方出现加油站 生意好了 第二个中国人绝对会开加油站 然后所有中国人都会来开加油站

最后大家都没得玩

原来采访是这么做的啊 学习了